Bikin konten tapi gak pernah dapat respon dari market?
Buat postingan tapi komen, like, share dikit?
Jualan tapi jarang laris?
Mungkin hal-hal di atas sudah dilakukan tapi kok penjulan masih sepi?? Apa yang kurang?
EDUKASI
Kurang nya informasi yang pas untuk calon pembeli mengenai produk Anda hanya buang-buang tenaga dan uang.
Bagaimana edukasi yang bagus??
Informasi yang focus dan asosiatif
- Fokus adalah bagian informasi penting yang berhubungan dengan produk Anda dan yang ada di pikiran calon pembeli Anda atau lebih tepat nya dalam istilah marketing disebut POSITIONING, Iya adalah umpan-umpan yang ada di pikiran konsumen berupa keinginan-keinginan yang belum mendapat pemenuhan atau sudah mendapat tempat tapi belum mendapatkan kepuasan.
contoh : Kalo Anda jualan baju muslim maka fokus Anda adalah : islam, masjid, takwa, dan semua hal yang berbau islam, itu kan yang di pikirkan calon pembeli tertarget Anda?
Contoh lagi :
Apa yang membedakan Nasi goreng di kaki lima dan di hotel bintang lima?
Jawabannya >> PERSEPSI kan?? Itu lah fokus nya
Kalau dipikir2 rasa nya sama, pengolahannya sama, bahan-bahannya juga sama nah
Pembeda nya adalah sudut pandang konsumen, Di hotel lebih higenis, lebih bergengsi, lebih wah….. Nah itu lah yang perlu dimainkan…
Sudah paham kan?
- Asosiatif adalah bagaimana Anda menghubungkan informasi fokus kepada calon pembeli Anda atau lebih di kenal dalam dunia online dengan tehnik COPYWRITING.
Ketika Anda bisa menghubungkan FOKUS dan ASOSIATIF maka Anda bisa membuat calon pembeli Anda melogikakan emosi dan mengemosikan logika
Karena manusia cenderung mengikuti perintah ketika sudah terkumpul informasi yang relevan dalam benak mereka yang mereka butuhkan So, jangan tanggung-tanggung ya mengedukasi….
Tertarik??
Next…..
Gimana sih cara menghubungkan informasi-informasi agar relevan di benak calon pembeli?
- Tentukan Periode pengiriman informasi yang terkait dengan produk Anda kepada calon pembeli, kenapa?
Karena otak manusia memiliki alarm dan akan memfilter informasi-informasi yang tidak diinginkan, ketika Anda menentukan periode pengiriman Anda memberi tahu alam bawah sadar mereka bahwa informasi ini bermanfaat dan jangan di lupakan.
- Tentukan judul di setiap informasi yang akan Anda kirimkan.
- Gunakan hukum 90:10, maksud nya informasi yang Anda share adalah 90% nya manfaat dan 10% nya jualan jangan di balik.
- Kasih informasi yang nyerempet dengan produk Anda
- Biarkan naluri mereka yang akhir nya membeli produk Anda, Jangan paksakan promosi Anda karena pada umum nya orang menolak sesuatu yang baru jika belum teruji jadi biarkan mereka mengerti dahulu MANFAAT apa yang Anda jual, cara nya??
Gratisin dulu…….
- Mind mapping
- Temukan akar masalah, cara nya?
>> RISET <<
Misal kan Anda jual produk penurun berat badan, sebenarnya apa sih yang membuat orang gemuk?
POLA PIKIR GEMUK
Nah pola pikir orang gemuk kan banyak, bisa karena kurang olahraga, bisa karena rentang waktu makan ke makan sedikit, bisa karena stress, bisa karena nafsu makan tinggi dll….
Anda tinggal cari akar masalah dari sudut pandang yang sedikit kompetitor nya, dari situ lah Anda mulai mengedukasi…
- Buat pola nya
** Kita ambil contoh Orang gemuk karena nafsu makan tinggi,
>> Banyak indikator kesehatan terganggu salah satunya kegemukan >>> Kegemukan adalah karena kurang nya pembakaran >>>> Kurang nya pembakaran karena banyaknya penumpukan makanan dan tidak terolah dengan baik >>>>> penumpukan makanan disebabkan nafsu makan yang tinggi dan tidak olahraga >>>>>> Baru kasih solusi [ Kan semua orang belum tentu punya waktu untuk olahraga ] obat penahan nafsu makan tanpa olahraga kurus dalam waktu kurang dari sebulan hehehehehee…….
- Fokus dari yang general ke yang detail
- Brainstorming, makanan apa ini? Hehehe….
Intinya gini, brainstorming adalah salah satu metode problem solving yang dikembangkan oleh Alex osborn pada 1953 yang lebih mengedapankan kuantitas IDE sehingga kemungkinan ide yang berkualitas pun semakin banyak.
Tuliskan kumpulan-kumpulan ide mustahil bisa dalam kertas sendiri, atau dengan beberapa orang tanpa ada nya intrupsi,kritik dan menjatuhkan lalu kemudian temukan pemecahannya dengan validasi satu-satu.
Gimana caranya VALIDASI?
Misal kita sudah menemukan 5 ide unik bisnis dari brainstorming maka yang perlu kita lakukan adalah apakah ide bisnis ini cocok untuk di bawa lebih jauh dengan :
- Waktu validasi maksimum 48 jam supaya lebih efektif untuk percepatan
- Cari kelebihan-kelebihan produk kita, tonjolkan manfaat daripada fitur.
- Cari grup-grup aktif yang lebih banyak sharing manfaat daripada jualan [Tertarget sesuai produk].
- Buat posting dengan format : Masalah >> manfaat >> Call To Action
- Posting di grup-grup tersebut pagi dan sore.
Contoh : Saya punya masalah jerawat yang tidak sembuh-sembuh semenjak muda, udah berbagai produk saya coba semua tidak ada yang mempan, lalu tiba-tiba ada temen ngasih sebuah produk, rupa nya bisa menghilangkan minyak, mengecilkan pori-pori, mengenyalkan kulit, meski udah gak pake lama jerawat pun tidak kambuh kembali. Mau?? Komen ya di bawah atau PM saya
Setelah itu tunggu responnya bagus atau tidak, kalau bagus bisa dipertahankan kalau jelek tinggalkan.
- Edukasi yang bagus itu yang memposisikan informasi dari sudut pandang calon pembeli alias yang berkaitan erat dengan EGO mereka, kenapa harus gitu?
- Karena yang beli produk Anda adalah manusia maka Anda harus mempelajari mereka
- Karena ego adalah sifat dasar manusia, ia berkaitan dengan sumber PERSETUJUAN atau PENOLAKAN mereka
Apa sih sebenarnya EGO itu?
Elemen psikologis yang ada dalam tubuh dan jiwa manusia dan tidak akan terpisahkan
dari mereka.
Bagaimana Anda memahami EGO orang lain??
Representasikan semua karakteristik anak kecil dalam diri setiap manusia….
- Ketika takut ingin di lindungi
- Mau nya di manja
- Suka berfantasi
- Suka hal-hal yang mustahil dan menantang
- Mau menang sendiri
- Mau nya instant
- …
èèè Pakai itu semua dalam KOMUNIKASI Anda dengan orang lain
Ketika Anda sudah memahami itu semua maka akan sangat mudah Anda mengedukasi calon pembeli Anda dan tentu saja proses menuju sales akan lebih mudah lagi, gali sebanyak-banyak nya karakteristik anak kecil yang ada pada manusia dewasa karena di situ ada ladang UANG yang besar.
Hampir rata-rata seluruh bisnis adalah SOLUSI dari setiap EGO manusia, jadi kalo Anda belum memahami nya sungguh sungguh merugi….
Tips :
Otak Manusia terdiri dari otak kanan yang lebih dominan di emosi dan otak kiri yang lebih dominan di logika, jadi untuk memaksimalkan persuasi Anda harus bisa meleburkan kedua hal tersebut, gimana cara nya?
- Kemas informasi dengan memunculkan TEMPTATION/RANGSANGAN, DORONGAN, DESAKAN, KEJUTAN, HARAPAN, KETAKUTAN.
>>>>> Manfaatkan Pancaindra, buat kata-kata yang mengakses pengindraan: bau, rasa, kelihatannya, halus, kedengarannya…..
- Ini contoh beberapa kata-kata perangsang tersebut:
- Lebih besar
- Lebih baik
- Lebih cepat
- Lebih lama
- Terkuat
- Termurah
- Kualitas terbagus
- Hasil yang lebih bagus
- Hasil lebih cepat
- Lebih nyaman
- Tidak perlu capek
- Otomatis
- Sangat simpel
- Sangat menyenangkan
- Buat cemburu teman mu
- Tawaran yang sesugguh nya
- Hasil yang sangat mengesankan
- Yang paling di cari
- Terobosan
- Di sukai orang
- Di setujui orang
- Menarik banyak perhatian
- Memecahkan masalah yang susah di atasi
- Membuat (sebutkan problem) hilang dengan cepat
- Mengurangi frustasi
- Menghilangkan rasa takut
- Akses rahasia
- Anda
- Cepat
- Praktis
- Terbatas
- Sekarang
- Penting
- Buruan
- Menarik
- Hanya
- Mudah
- Akhirnya
- Pengumuman
- Perhatian
- Perkenalkan
- Di cari
- Spesial!!
- Segera
- Cara
- Jelaskan informasi dengan logis dan realistis
#. Alasan kenapa orang harus beli produk Anda?
#. Kemungkinan yang terjadi jika tidak beli produk Anda dan jika beli produk Anda
#. Tujuan jangka panjang dan jangaka pendek
#. Bukti kuat kalau produk Anda PROVEN
#. Pengakuan Ahli untuk produk serupa atau produk Anda
#. Pembanding ( Harga, Kualitas, Bonus, Layanan after sales, Kemudahan dll…)
#. Data bisa statistik, angka, persen dll……..
Oke,, sekarang akan saya contohkan sebuah surat penawaran yang dari sudut pandang KEAKUAN yang salah :
>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet marketing, saya bisa membuat website yang profesional, saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya tim solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan hubungi kami di 085xxxxxxxxxxx
Apa Anda ngeh ?? hehehe saya yakin Anda akan sedikit merasa jijik,
kenapa harus kamu yang saya pilih? Memangnya gak ada orang lain yang lebih handal dari kamu? :V :v :V
Bandingkan dengan yang dari sudut CALON PEMBELI :
>>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet marketing, karena setiap Master pernah mengalami masa-masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan tetapi tidak lagi untuk saat ini, Anda tidak perlu berdarah-darah seperti saya yang harus trial dan error dan melewati masa-masa yang menyakitkan, karena kami dan tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh paket lengkap tentang internet marketing, design web, SEO, marketing, dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk kelancaran bisnis Anda. Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti akan mebuat Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi hingga 500%. Kami telah di percaya oleh beberapa perusahaan besar seperti bla.. bla.. bla…
Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda lewatkan, kabar baik nya adalah jika Anda melakukan order sekarang periode 28 july – 2 agustus Anda akan mendapat harga Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih hemat 1.500.000….. dan kabar buruk nya kami tidak akan membuka kembali penawaran spesial ini setelah periode habis.
Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah menikmati kesuksesan??
SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas email Anda kurang dari 24 jam…
Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?
Jadi Hukum kerterbalikan adalah prinsip yang harus Anda pegang ketika berbisnis. Banyak blog post atau landing page yang mendahulukan sharing informasi yang berkualitas tinggi sebelum mereka jualan tanpa segan-segan, dan efek nya???
Konversi naik berkali-kali lipat…….
“ Gratisin Dulu Baru Orang Dengan Suka Rela Bayar kemudian“
Tahun 2005, Randy Garner pernah mempublikasikan pengalaman yang terkenal nya “Sticky Note Experience”
Tujuan dari ekperimen ini adalah untuk menentukan bagaimana sebuah sticky note bisa menjadi alat persuasi, lalu di dapat respon dari para responden sbb :
- 1/3 survey dari responden yang tidak di beri sticky note hanya mendapatkan 34% respon.
- 1/3 yang di beri sticky note kosong mendapat 43% respon.
- Dan 1/3 yangdi beri sticky note dengan ada tulisan di dalam nya mendapat 69% respon
Amazing kan…..
Jadi Hukum keterbalikan memang benar-benar berlaku dalam sebuah bisnis.
Summary : “FREE” sample yang di bagikan ke orang adalah bentuk marketing agar orang melirik kita atau tahu fitur produk kita. Dan sebuah informasi yang berkualitas sama pengaruh nya dengan benda fisik yang kita berikan berupa hadiah atau free sampel.